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山阳,定制金销商风采 | 一场活动签下128单,订单总值超230万背后的故事

天津旅游 2018-10-10 22:00:27

今年8月9日,山阳博郡定制家居专卖店举行了一场盛大的明星签售活动,实现签单128单,累计签单金额数百万元。今天,我们也有幸邀请到山阳博郡定制家居专卖店经销商王虎,与我们分享这成功数字背后故事。

山阳博郡定制家居专卖店

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谈下您之前的工作或者创业经历?

说到创业经历,那可以从我15岁开始进入社会时说起。当时我是在一家工厂打工,但由于工厂距离镇上有些距离,因此我会每次去镇上多进一些生活必需品,转而在宿舍楼下卖给周边的人。

刚开始一个月下来还有额外的一两千收入,但之后效仿这种方法的人多了,也就没有再做了。之后几年,也独自在外闯荡了几年,还帮我一个亲戚做批发生意。

直到2013年左右,我开始做厨电这一块,才真正接触到建材行业。

山阳博郡定制家居王总

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为什么会进入全屋定制行业?

其实我也是直到去年的时候,才发现全屋定制在家居行业比较火。在我们山阳这个地方虽然没有几家,但他们的生意都比较好。而且据我调查,发现山阳地区还有市场空间,所以才决定要增加全屋定制这一块儿的业务。

最初选择加盟品牌的时候,对这个行业并不熟悉,因此选择的也是西安一个本地品牌。在投入运营中我才逐渐发现很多问题,例如产品期货慢,资金没有保障,品牌小众等,产品质量问题也比较多。

这跟我理想的定制品牌相差太远,于是就打算重新选择一个更有知名度、更有实力的品牌来加盟。

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如何与博郡定制家居结缘的?

我属于线上与博郡定制家居品牌认识的经销商。通过电话了解觉得博郡品牌还不错,所以第二天就带着我媳妇和我们设计师来到成都实地考察了。

由于有了第一次选择品牌失误的经验,所以这一次考察我们也很谨慎。不过令人欣慰的是,我们花了一天时间参观博郡定制家居的直营店和工厂,收获很大。

我被博郡公司详细的发展规划以及对新商的扶持政策所吸引,而且在博郡营销中心和工厂考察期间,我感受到了大家积极工作的状态,这种氛围我很喜欢。

最终在公司明星代言和星动千郡的发展方向下,我也正式确定与博郡达成合作。

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当地的全屋定制行业竞争环境怎么样?

近几年,定制行业如雨后春笋般迅速成长,就连我们山阳这样的小县城,也齐聚了各地定制品牌近20家左右,品牌之间的价格博弈,产品竞争也日益激烈。

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如何打开当地市场收获更多订单?

简单的说,主要分为四个部分。

第一,提前做出样板间。我也是凭借之间的销售经验,知道消费者比较看中产品,因此在新门店还没有装修好之前,我就先在几个楼盘做出样板间,便于客户参观。

第二,维系好老客户。从2013年进入建材行业以来,我就一直比较注重服务这一块,我相信好的服务会为自己的口碑和业绩加成。这也便于老客户为我们带来跟多的新客户。

第三,提前做好市场调研。在店面样品还没有完全安装完成前,博郡公司总部就安排了区域经理协助我们做市场调研。这期间我们也一同制定了价格,并针对当地市场做了产品专业知识和销售技巧培训。

第四,造势抢占市场份额。这也是我非常满意的一点,博郡总部斥重资支持我们山阳店做了一场明星签收活动。我们也正是抓住了这一点借机扩大了博郡品牌在当地的知名度,从而并不断的开发新的渠道,增加销量,并获得当地消费者的一直认可。

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此次开业活动有何感想?

很累!但很满足!此次活动是在8月9号正是启动,活动当天到场客户460人,整个活动累计签单128单,预收订金158万,订单总值230余万元。

此外,在8月19日,我们还进行了一个联盟落地活动,当天我们在联盟中抢单25单,远超定制界一线品牌。当然这些亮眼数字背后,离不开我们团队的共同努力和支持,同时也感谢博郡定制家居给予的帮扶与支持。

我相信,目前的这些成绩,只是山阳博郡定制家居专卖店起步的一个开始,未来,我将与公司一起共创更加辉煌的明天。

也欢迎各位家人到山阳来指导工作,最后再次谢谢大家。

-后记-

一次活动召集460人参与,累积签下128单,订单总值230余万元,对于一场活动来讲这是成功的,但对于山阳博郡定制家居专卖店来讲,这只是一个开始。相信未来的山阳博郡定制家居专卖店在王总的带领下,定会快速发展,再创佳绩。

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